Manufacturer of Aluminum egress solutions (Building Technology)

Unser Auftraggeber gehört zu den bekanntesten europäischen Markenherstellern im Bereich Fenster und Türen. Ein neuer, sich besonders in den USA schnell entwickelnder Markt, wurde durch eine zukunftsorientierte Geschäftsführung identifiziert. Bereits in einem sehr frühen Stadium kurz nach Aufnahme der Geschäfte wurde TH Bender involviert.

Unsere erste Aufgabe bestand in der Analyse Vertriebsstrukturen der wichtigsten Wettbewerber. Wir rekrutierten dann innerhalb von 2 Jahren über 30 industrieerfahrene Führungskräfte - vorwiegend aus den Bereichen Business Development, Marketing, Produktmanagement und Vertrieb. Eine besondere Herausforderung war, die Marke unseres Klienten bekannt zu machen und eine Reputation als Marktführer und zuverlässigen Servicepartner aufzubauen. Dazu wurde ein nationales Vertriebsnetz von Fachhändlern und regionalen Installateuren aufgebaut.

Die Unternehmen verlegte sein Hauptquartier von der Ost- zur Westküste welches weitere Mandate nach sich zog. Aber - der jährliche US-Umsatz stieg von $0 auf $100 Millionen US-Dollar!

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