Markteintrittsstudien

Der Eintritt in neue Märkte ist ein herausforderndes Unterfangen. Dies trifft immer zu: Egal, ob es sich bei dem neuen Markt um eine neue Industrie, um eine neues Produkt innerhalb einer gut bekannten Industrie oder um die Expansion in eine neue geografische Region handelt. Unabdingbare Grundlage für einen erfolgreichen Markteintritt sind gründliche Kenntnisse hinsichtlich der potentiellen Kunden und ihrer Entscheidungskriterien, des Wettbewerbs und der insgesamt bedeutenden Markttrends.

Wir sind davon überzeugt, dass die tatsächlich entscheidungsrelevanten, aktuellen und ausschlaggebenden Informationen in Bezug auf Entscheidungskriterien, Zukunftsinvestitionen, Budgets und kritische Marktfaktoren nur durch persönliche Gespräche mit Führungskräften aus Schlüsselpositionen in der betreffenden Branche gesammelt werden können. Und oft sind die wichtigsten Führungskräfte selbst potentielle Klienten.

Unsere Empfehlungen basieren ausschließlich auf Erkenntnissen, die wir durch Gespräche mit solchen hochkarätigen Führungskräften und Experten gewonnen haben.
Wenn Sie Beispiele und zusätzliche Informationen wünschen, können Sie sich gerne direkt an uns wenden.

Beispiele für in letzter Zeit durchgeführte Aufträge:

Markteintrittsstudie:

Ein in Deutschland ansässiger Hersteller von automatisierten Prüfsystemen für die Fertigung von maßgeschneiderten lasergeschweißten Blechen wollte wissen welche Hersteller in Nordamerika an der Installation/Aufrüstung von Prüfsystemen, die in der Automobilindustrie eingesetzt werden, interessiert sein könnten. Die Studie umfasste Telefoninterviews mit Entscheidungsträgern (Leiter der Fertigung, Geschäftsführung und Einkauf). Durch die persönlichen Gespräche konnten Investitionspläne und die verfügbaren Budgets evaluiert werden. Der Abschluss des Projektes war die Organisation einer Reise des deutschen Managementteams zu Gesprächen mit vorausgewählten Kunden.

Marktbewertung:

Eines der größten Gebäudemanagementunternehmen in Europa war an einem Markteintritt in den USA interessiert. Die Studie wurde initiiert, um dem Managementteam entscheidungsrelevante Informationen darüber zukommen zu lassen, ob ein Engagement im US-Markt sinnvoll wäre oder nicht.
Die Studie beschäftigte sich mit Aspekten wie „Entscheidende Faktoren bei Auftragsvergabeverfahren“, „Qualitätskriterien“, „Gründe für In-Tasking“, „Einfluss der Gewerkschaften“, „Bedeutung des Energiemanagements“, „Laufende RFPs/RFQs“ usw.

Standortstudie/Teamaufbau:

Einer der weltweit führenden Hersteller von Röntgen- und Computertomografie-Prüfsystemen (die hauptsächlich in der PCB-/Halbleiterindustrie eingesetzt werden) beabsichtigte einen Neubeginn für seine Präsenz in den USA, wozu auch ein Firmenumzug gehörte. Wir wurden damit beauftragt, auf der Grundlage einer Vielzahl von unterschiedlichen Kriterien den optimalen Standort zu ermitteln. Zusätzlich waren wir mit der Neubesetzung des kompletten Teams beauftragt, vom US Country Manager bis hin zu den Anwendungstechnikern. Der Neustart war erfolgreich. Zwei Jahre später wurde das Unternehmen von General Electric übernommen. Die Firmenbewertung spiegelte die erfolgreiche Bearbeitung des U.S. Marktes wider.

Marktbewertung:

Ein führender Hersteller von Ultraschall-Prüfsystemen trug sich mit Überlegungen, sein Bahngeschäft auf die USA auszuweiten. Für die Studie wurden die Prüfstrukturen bei allen Herstellern von Triebwagen- und Lokomotivrädern sowie bedeutenden Bahnunternehmen erfasst.