Estudios de Entrada al Mercado
Entrar a nuevos mercados presenta un reto. Este credo es verdadero independientemente si el nuevo mercado es a su vez una nueva industria, un nuevo producto dentro de una industria conocida o la expansión a una nueva ubicación geográfica. La base para una entrada de mercado exitosa es un conocimiento riguroso de potenciales clientes y su criterio de decisión, la competencia y tendencias significativas del mercado.
Creemos que la mayoría de las decisiones relevantes, en tiempo real, la información crucial que concierne el criterio de decisión, inversiones futuras, presupuestos, las fuerzas criticas del mercado, solo puede obtenerse hablando con ejecutivos clave en la industria. Muchas veces los ejecutivos mas importantes con los que hablamos son potenciales clientes.
Nuestras recomendaciones se basan exclusivamente en la información adquirida al entrevistar a ejecutivos clave. Para obtener ejemplos e información adicional por favor contáctese con nosotros.
Algunos ejemplos de los proyectos que hemos conducido:
Estudio de Entrada al Mercado:
Una empresa basada en Alemania, fabricante de sistemas automatizados de inspección para la fabricación de piezas soldadas a la medida, quería saber qué fabricantes en Norte America estarían interesados en instalar/mejorar los sistemas de inspección utilizados en la industria automotriz. El estudio incluyó la coordinación de un viaje del equipo alemán de gerentes para conversar con clientes preseleccionados.
Evaluación de Mercado:
Una de las mas grandes empresas de externalizacion de mantenimiento en Europa estaba interesada en ingresar al mercado estadounidense. El estudio fue diseñado para ofrecerle al equipo de supervisores información crucial que reforzara su decisión de incursionar en el mercado o de no hacerlo. El estudio cubrió aspectos como “ Factores Determinantes para Ganar Contratos”, “Criterio de Calidad”, “Razones para eliminar el outsourcing”, “Influencia de Los Sindicatos”, “La Importancia del Manejo de Energía”, “ Solicitud de Propuestas y Presupuestos”, etc.
Estudio de Ubicación/ Formación de Equipos
Una de las fabricantes de mas importantes de sistemas de inspección de rayos X y tomografía computarizada (utilizados principalmente en las industrias de PCB/ Semiconductores) necesitaba relanzar su presencia en EE.UU., lo que incluía trasladar la compañía. Nos solicitaron evaluar la mejor ubicación basada en una variedad de criterios. Adicionalmente, reconstruimos el equipo completo, desde el Gerente de País en EE.UU. hasta los ingenieros de campo. El proyecto de reiniciar la empresa fue un éxito y dos años después la compañía fue adquirida por General Electric.
Evaluación de Mercado:
Unos de los fabricantes lideres en el mercado de sistemas de inspección ultrasónicos estaba considerando expandirse a los Estados Unidos. El estudio incluía el régimen de inspección de todos los fabricantes de automotores y locomotoras así como los principales operadores de tren.